¿Por qué arrasamos con el papel higiénico? Así es cómo influye el cerebro reptiliano en las decisiones de compra
Así es cómo influye el cerebro reptiliano en las decisiones de compra: movilizando a tu cliente desde lo más primitivo. Desde ese lugar donde no hay lógica. Solo impulso. Solo necesidad de sobrevivir. Lo vi en directo el otro día. En el súper.Apagón. Siete de la tarde.Mis hijos venían a cenar porque en su casa…
Si nadie te odia, nadie te recuerda: por qué una marca debe polarizar para posicionarse
Si quieres saber por qué una marca debe polarizar para posicionarse, Asume primero: el problema no es que haya demasiada competencia. El problema es que hay demasiados clones. Mismo claim.Mismo propósito.Misma foto de stock.Mismo tono educadito, forzadamente “enrollado”, de “hola, venimos a aportar valor”.Mismo bostezo colectivo. En ese ruido blanco…¿A quién se recuerda? Al que…
No estás compitiendo contra tu competencia — Si quieres saber cómo destacar en un mercado saturado, empieza por entender esto
¿Quieres saber cómo destacar en un mercado saturado? Empieza dejando de competir contra otros y empieza a competir contra la saturación. Si quieres saber cómo destacar en un mercado saturado, tienes que empezar por entender una cosa:muchas marcas no pierden porque sus competidores sean mejores, ni porque su producto sea peor, ni porque lleguen tarde…
Cómo evitar que tu marca se convierta en un commodity (y deje de competir solo por precio)
Lo que no se percibe como único es un commodity. Hay algo peor que tener un mal producto. Es tener uno buenísimo que nadie perciba diferente. Da igual que tu oferta sea excelente.Si tu marca no se distingue, el cerebro del cliente no elige por valor.Elige por precio.Y eso solo tiene un resultado posible: competir…
El arquetipo de marca número 13: la página maldita del branding
¿Y si existiera un arquetipo de marca que no busca encajar, sino que quiere que el sistema se tuerza para hacerle sitio? Ese arquetipo de marca no está en los libros. No está en los frameworks. Y, sin embargo, es el que explica algunas de las marcas más potentes y peligrosas del mercado. Durante años,…
Liquid Death y el placer de asesinar el dogma
Liquid Death no quiso parecer diferente. Quiso parecer ofensivo. Y con eso, Liquid Death dinamitó el dogma del agua mineral. Yo, fan declarado (tipo la loca de Misery) de las marcas que saben cuándo hay que prenderle fuego al sistema, te lo cuento. El dogma invisible del agua mineral Durante años, el agua fue la…
4 preguntas para descubrir el pain del cliente (sin adivinarlo)
No inventes el dolor de tu cliente. Estas 4 preguntas para descubrir el pain del cliente te darán la verdad que necesitas para escribir copy que conecta y convierte. Inventarte el dolor de tu cliente es como escribir con los ojos vendados.En lugar de suponer, hazle estas 4 preguntas para descubrir el pain del cliente…
Los 3 tipos de pain en copywriting (y cómo activarlos)
Descubre los tres tipos de pain en copywriting que activan el cerebro primario del cliente: financiero, estratégico y personal. Aprende a usarlos para escribir mensajes que conectan y convierten. En la entrada anterior vimos que el dolor no es poesía marketera.Es la puerta de entrada al cerebro primario.Y en esta vamos al grano: hay tres…
Por qué el dolor en copywriting vende (y por qué casi nadie lo está usando bien)
Activa el cerebro primario de tu cliente y convertir el dolor en copywriting que vende. Lo emocional va primero. Lo lógico, después. En marketing, todo el mundo habla de beneficios. De lo que ganas.Pero muy pocos se atreven a hablar de lo que pierdes si no eliges bien.Y ahí es donde entra el dolor en…