Cómo detectar el desorden de marca (antes de que te cueste dinero)
El desorden de marca es ese run run silencioso que aparece cuando el negocio crece, pero la identidad, el discurso y el criterio no crecen al mismo ritmo. No se nota al principio, pero empieza a costarte dinero: más campañas, más esfuerzo, menos resultado. Tu negocio crece.Más clientes. Más proyectos. Más decisiones. Y sin darte…
Qué es la autenticidad de marca y cómo convertirla en ventaja competitiva
Durante años, el branding se ha sostenido sobre el mismo mantra: sé diferente.Hoy, la diferencia por sí sola ya no garantiza nada. Los consumidores —y especialmente las nuevas generaciones de decisores B2B— ya no buscan originalidad, sino verdad. Quieren marcas que sepan quiénes son, que actúen en coherencia con sus valores y que no cambien…
Cómo usar el conflicto y el enemigo para construir una narrativa de marca que conecte (y venda)
Identificar al enemigo es el primer paso para construir una narrativa de marca con conflicto. Sin conflicto no hay storytelling. “No puedes contar una buena historia sin un buen conflicto”, lo dijo Don Miller, el creador de Cómo construir una Storybrand, libro que no me canso de nombrar por lo claro, sintético y práctico que…
¿Tu audiencia pasa de ti aunque tu oferta sea perfecta? Así es cómo anticiparse a las objeciones del cliente en una página de ventas
Si quieres saber cómo anticiparse a las objeciones del cliente en una página de ventas, no empieces por los botones ni por el diseño. Empieza por lo que no se ve: el miedo, la duda, la excusa no verbalizada. En este email te muestro cómo anticiparte a las razones por las que parte de tu…
¿Y si tu punto débil fuera tu mejor baza? Así es cómo convertir una debilidad en una ventaja competitiva
Si quieres saber cómo convertir una debilidad en una ventaja competitiva, este enfoque va a darte la vuelta al cerebro (y al posicionamiento).En este email te muestro cómo transformar los puntos débiles de tu negocio en características diferenciadoras que te posicionen de forma única. Dale una vuelta (con sinceridad, sin hacerte trampas al solitario) las desventajas…
¿Tu competencia no tiene mejor producto y aun así vende más? Así es cómo vender tu expertise y no solo tu producto
Si te estás preguntando cómo vender tu expertise y no solo tu producto, esta historia va contigo. En esta entradas vas a descubrir por qué algunos empresarios venden mejor sin tener mejor producto. Y por qué tú sigues peleando en el barro de los precios. Porque no sabes cómo vender tu expertise y no solo…
Por qué la creatividad publicitaria no es arte (y lo que Rick Rubin puede enseñarte sobre ella)
Si alguna vez te has preguntado por qué la creatividad publicitaria no es arte, la respuesta la tiene Rick Rubin. Y también Don Draper. Y cualquiera que haya visto cómo un anuncio brillante no nace del ego, sino del servicio. En esta entrada vas a descubrir por qué Rick Rubin (el productor de uno de…
¿Y si la autenticidad se ha convertido en un casquillo vacío? Cómo construir una marca auténtica en la era del algoritmo
Si te estás preguntando cómo construir una marca auténtica en la era del algoritmo, quizá la respuesta no esté en el marketing, sino en la literatura. En realidad es al revés —dijo—. Evitó a toda costa llamar la atención a cambio de algo mucho más importante. Kristen lo observó detenidamente. —La autenticidad —dijo él desplegando…
Te drogas cuando compras: qué neurotransmisores influyen en las decisiones de compra
¿Quieres saber qué neurotransmisores influyen en las decisiones de compra? Empieza por asumir esto: tú y tu cliente os drogáis a diario. No con coca, ni con MDMA. Con dopamina, serotonina, noradrenalina, endorfinas… sustancias químicas que tu cerebro produce de forma natural. ¿Y quién reparte esa droga? Tú.Yo.Tu marca.Tu copy. Somos dealers emocionales Las drogas…