Por qué el dolor en copywriting vende (y por qué casi nadie lo está usando bien)
Activa el cerebro primario de tu cliente y convertir el dolor en copywriting que vende. Lo emocional va primero. Lo lógico, después.
En marketing, todo el mundo habla de beneficios. De lo que ganas.
Pero muy pocos se atreven a hablar de lo que pierdes si no eliges bien.
Y ahí es donde entra el dolor en copywriting. El real. El que vende.
El error: empezar por la razón
Nos han hecho creer que la gente compra con lógica.
Que el cliente analiza, compara y decide con el cerebro racional, como un mini-economista iluminado.
Spoiler: no. El primer filtro no es lógico, es emocional.
Más aún: es instintivo. Tu mensaje tiene que activar el cerebro primario de quien lo recibe.
Ese que no razona, pero reacciona.
Ese que salta cuando algo le duele, le preocupa, le amenaza.
El cerebro no compra. Sobrevive.
El cerebro primario no busca placer.
Busca evitar el dolor.
Y cuando detecta que algo toca una herida, una preocupación o una pérdida potencial, sube el volumen de la atención.
Ahí es cuando entra el cerebro racional. Pero entra después. Solo si primero hubo un calambrazo.Tu cliente no decide con la lógica. La lógica solo justifica lo que ya decidió desde la emoción.
¿Cómo se activa ese dolor?
No vale con decir: “te ayudo a conseguir más clientes”.
Eso es beneficio.
¿Y si pruebas con: “te estás dejando dinero sobre la mesa cada día”?
Eso es dolor.
Y duele justo donde hace falta.Cuando activas un pain real, tu mensaje pasa de sonar correcto a sonar urgente.
El viaje: de indiferencia a deseo
Tu mensaje tiene que llevar al lector de:
“Me da igual lo que me estás contando” →
a “Eso me pasa” →
a “Quiero salir de aquí” →
a “¿Dónde firmo?”. Pero todo empieza tocando la herida.
No desde el “te doy esto”, sino desde el “esto es lo que estás perdiendo sin mí”.
Y tú, ¿qué estás tocando?
Si tu copy suena bonito, pero no remueve nada… no va a ningún sitio.
Si solo apelas a beneficios genéricos, no vas a sobresalir.
Porque lo que hace que alguien compre, no es lo que quiere ganar.
Es lo que no puede permitirse seguir perdiendo.
¿Y ahora qué?
En la próxima entrada te cuento cuáles son los tres tipos de pain que activan el cerebro primario: el financiero, el estratégico y el personal.
Y cómo usarlos para convertir que tu mensaje abra la compuerta del cerebro primario.
Hasta entonces, sigue enchufad@.
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Si no sabe responderlas, sal corriendo.
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Quién escribe
Segismundo Palma es copywriter estratégico y consultor de marca. Ayuda a empresas y profesionales a construir sistemas de comunicación que conectan marca y ventas. Su trabajo combina estrategia, método y escritura para transformar mensajes en resultados medibles.
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