La fórmula de copywriting de Bob Stone
La fórmula de copywriting de Bob Stone la probó con un anuncio que nadie pudo batir en 35 años. Conócela. Consigue un copy persuasivo.
Lo escribió para el The Kiplinger Letter, una newsletter financiera. Como os digo, durante 35 la newsletter contrató a otros reputados copywriters para testar si lo podían mejorar y no pudieron.
Bob Stone armón su copy con esta fórmula creada por él.
- Beneficio: empieza con tu beneficio más potente.
- Expansión: expande ese beneficio que has elegido.
- Positivo: explica lo que el lector va a conseguir.
- Prueba: prueba su valor con experiencias pasadas.
- Negativo: explica las consecuencias de la inacción.
- Resumen: resume los beneficios.
- Acción: pregunta por la acción, llama a la acción.
Analicemos paso a paso la fórmula de copywriting de Bob Stone.
Comienza con tu beneficio más potente
Los beneficios siguen vendiendo, en parte, por esto es tan atractiva la fórmula de Bob Stone. Te obliga inmediatamente a centrarte en el beneficio más potente, profundo y fuerte. En ese elemento de valor que, si puede ser, te haga único (generalmente lo enchufas ya en el titular).
Expande tu beneficio más potente
Esto lo puedes hacer emplazando al lector en el disfrute futuro de ese beneficio, ayudándole a visualizar el impacto positivo que este beneficio provocará en su vida mañana, la semana que viene o incluso dentro de unos años desde hoy, desde que lee el anuncio.
O desarrollando un problema creciente que en un futuro que refuerce la necesidad de compra.
Los verbos en futuro nos fuerzan a pensar así, disparando este efecto.
Explica lo que el lector va a conseguir
Haz tu oferta usando un lenguaje claro y específico. Dile al lector exactamente lo que conseguirá y por qué necesita actuar inmediatamente. Aquí es el sitio perfecto según esta fórmula para reducir el riesgo con una garantía, periodo de prueba.
Prueba el valor con experiencias pasadas
Apuntala tu credibilidad con afirmaciones basadas en hechos, estadísticas y testimonios.
Explica las consecuencias de la inacción
La gente trota con el placer pero esprinta con el dolor. Nos activa mucho más evitar el malestar y el sufrimiento que alcanzar cualquier tipo de satisfacción.
Resume los beneficios
Vuelve al impacto positivo que tendrá lo que vendes en la vida del que te lee.
Recuerda todo lo que pueden ganar. Incluye algún bono. Este sería el sitio.
Llama a la acción
Explica, clara y específicamente que es lo que el lector debe hacer para conseguir la oferta que le acabas de vender (recuérdales que no tienen nada que perder, sólo un gran valor que ganar)
Quién escribe
Segismundo Palma es copywriter estratégico y consultor de marca. Ayuda a empresas y profesionales a construir sistemas de comunicación que conectan marca y ventas. Su trabajo combina estrategia, método y escritura para transformar mensajes en resultados medibles.
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