¿Tu competencia no tiene mejor producto y aun así vende más? Así es cómo vender tu expertise y no solo tu producto

Si te estás preguntando cómo vender tu expertise y no solo tu producto, esta historia va contigo.

En esta entradas vas a descubrir por qué algunos empresarios venden mejor sin tener mejor producto. Y por qué tú sigues peleando en el barro de los precios. Porque no sabes cómo vender tu expertise y no solo tu producto.

Por fin cae en mis manos un libro que llevo meses queriéndomelo agenciar. Es el Expert Secrets de Russel Brunson. Ya en el prólogo leo esta frase que me hace darle una segunda vuelta y me enciende el mecanismo de «ey, qué sencillo y qué cierto»… cla cla cla.

«Un empresario es alguien que se hace responsable de un problema que no era suyo.»

Cojonudo. Pero hay algo más.

Un empresario es alguien que detecta un problema y siente la motivación de buscar una solución para resolverlo.

Hasta aquí, de puta madre. Pero, ¿cuántos emprendedores operan desde esta óptica? ¿Eres tú uno de esos emprendedores que se sienta delante de un tío como yo y cuando les pregunto qué objetivos tienen me dicen «vender más»…?

Sí. Esa es una de las partes de mi trabajo. Sin duda. Pero, ¿cómo…?

Mucha gente expone sus productos para venderlos y no comprende que su expertise es la clave actual para venderlos.

¿Sabes qué hacen? Se ponen en modo mercadillo de los jueves. A vocear gayumbos en mano. O a patear polígonos a puerta fría porque le han dicho que la competencia vende trillones de euros así.

Mientras tanto, su competencia está vendiendo conocimiento. Soluciones. Transformación.

Unos venden widgets. Otros te venden el futuro de tu empresa.

Unos hablan de características. Otros hablan de tu vida después de implementar su solución.

Adivina quién cierra más ventas.

Tu mensaje tiene la habilidad de cambiar la vida de las personas.

Pero (y aquí viene el puñetazo) solo si somos capaces de ver la vida desde los ojos de las personas a las que pretendemos cambiárselas.

No desde los tuyos.
No desde tu producto.
No desde tu ego de empresario.

Desde SUS ojos. SUS problemas. SU dolor de cabeza a las 3 de la mañana.

Tu expertise es lo que les saca del hoyo. No tu producto.
Tu producto es solo la herramienta.
Tu expertise es el mapa.
Y tú eres el guía que le ayudará a conseguirlo.

Cuando dejas de vender productos y empiezas a vender tu expertise, todo cambia

Dejas de competir en precio.
Dejas de ser uno más.
Dejas de mendigar atención.

Te conviertes en el consultor que resuelve.
En el experto que guía.
En el empresario que sus clientes necesitan.

Y entonces, solo entonces, tu mensaje empieza a cambiar vidas.

Porque ya no vendes desde tu necesidad.
Vendes desde su problema.

Empieza a ser el experto que tu cliente busca desesperadamente.

Si tu web habla más de tu producto que del problema de tu cliente, ya sabes por qué tu competencia vende más.

Si quieres vender tu expertise, no tu producto, dame un toque.

Quiero dejar de vender productos y empezar a vender soluciones

Porque el que vende productos compite en precio. El que vende expertise compite en valor.