Mecanismo en copywriting: diferenciarte en un mercado saturado con el cómo haces las cosas

La atracción del Mecanismo en copywriting es convertir en único el cómo lo haces. Es la prueba de que el cómo puede entregar lo que prometes.

Seguro que tienes una manera de trabajar, un cómo, que es lo que hace que puedas entregar el servicio o producto que vendes. Y este producto y servicio hacen cosas por tus compradores. Es la herramienta con la que pueden evitar un dolor, conseguir un deseo. Conseguir una transformación. Pasar del punto A al punto B. Gracias a ti. A tu herramienta. A la solución que ofreces para que tu audiencia pueda vencer a ese enemigo que les jode la vida.

El mecanismo es la clave para transformar un producto o servicio en algo único, presentándolo como una solución a problemas que tu audiencia ya conoce y probablemente haya intentado resolver antes.

¿Qué es un Mecanismo y cómo puedes usarlo?

Un mecanismo es el proceso, sistema o metodología que respalda tu promesa de venta, asegurando que realmente entregas lo que prometes. Más allá de simplemente diferenciarte, es el pilar que responde al «cómo» cumples tu propuesta de valor.

En un mercado saturado, el mecanismo elimina esa sensación de «esto ya lo he probado antes», posicionándote como una opción diferente. Única.

Aunque se relaciona con el concepto de la propuesta única de venta (USP), el mecanismo va un paso más allá: explica claramente cómo cumples y sostienes tu promesa.

Ejemplos prácticos de un mecanismo en copywriting:

El Sistema para lograr un copywriting peligrosamente bueno de Kim Schwalm.

«El sistema completo de Kim para escribir copys de ventas exitosos de principio a fin. Repleto de tácticas valiosas, consejos, ejemplos y críticas sobre titulares, introducciones, puntos de fascinación, ofertas y cierres, embudos, emails, llamadas a la acción y mucho más. ¡Además, obtienes manuales de referencia para que puedas recurrir rápidamente a esta formación de nivel élite una y otra vez”

La fórmula PASTOR, de Ray Edwards, es un ejemplo icónico. Este enfoque estructura los textos de ventas en una secuencia lógica: problema, agitación, solución, testimonio, oferta y respuesta. Su éxito radica en que simplifica el proceso de escribir copys efectivos, diferenciándose de métodos tradicionales.

En mi site tienes una pestaña entera para explicar el “cómo trabajo”, mi MÉTODO COPY BLAST: 12 pasos para sacar la cabeza del meollo en tus esfuerzos de marketing. El «cómo» te voy a entregar mis servicios de copywriting»

Otros copywriters también tienen sus servicios de copywriting pero el mío te los entrego de ESTA manera, con ESTAS etapas concretas. Es el puente firme sobre las aguas pantanosas. Le estoy pidiendo en mi cliente potencial que lo cruce, que es seguro, y le estoy enseñando lo que se va a encontrar al otro lado. Reduce el riesgo percibido. El lector visualiza el servicio, se lo imagina, sabe qué va pasar en cada momento desde que me pida una tele reunión. Otros copywriters tienen servicios de copywrriting pero el mío es éste, es así, de esta manera, con estas etapas. Y se llama Método COPY BLAST, trade mark.

Seguro que en tu categoría ya tienes a un competidor armando un mecanismo y no le has puesto nombre a la técnica.

Cómo identificar y estructurar tu mecanismo

• Encuentra un método claro: analiza las fases de tu servicio o producto para identificar un sistema ordenado y lógico que puedas explicar.
• Nómbralo: asigna un nombre único a tu método, fórmula o sistema. Esto le da una identidad propia y lo hace memorable.
• Diferéncialo: resalta en qué se distingue de lo que ofrecen otros, incluso si parte de elementos similares.
• No reinventes la rueda: a veces, lo ordinario puede convertirse en extraordinario si se comunica de forma adecuada y estructurada.

Esta técnica es conocida, se nombra sin nombre, todos la habéis visto seguro en muchas categorías pero no habéis reparado ( a lo mejor) en el mecanismo del mecanismo.

Es la reason why de toda la vida hecha método, etapas, sistema, blueprint, fórmula, camino, proceso, modelo, framework…

Te diferencia del resto. Es tu manera única de hacer las cosas. El paso a paso del cómo puedes cumplir tu promesa.

El mecanismo de copywriting es el trayecto que conecta la situación actual de tu cliente con el estado deseado. El punto A con el punto B. Es el puente que tiendes sobre el tío turbulento para que crucen hacia la transformación.

Recuerda: el éxito no siempre está en inventar algo nuevo, sino en presentar una solución de manera única.