Fórmulas de copywriting: la secuencia de motivación de Bob Bly

Las fórmulas de copywriting nos ayudan a estructurar el texto. A estructurar basándonos en la psicología. Nos ayuda a saber qué decir. A organizar de forma ordenada y lógica. Hoy te traigo esta fórmula de mi admirado Bob Bly. Una fórmula en cinco pasos para escribir copys que vendan.

CONSIGUE ATENCIÓN

Trabajo del titular y lo visual. El titular debería focalizarse en único beneficio que puedas ofrecer. Si no enganchas al lector con la razón por la que debería seguir interesándose en lo que vendemos, pasará de largo. Como dice Sugarman, “el único objetivo del titular es llevar al lector a la primera frase del copy”

MUESTRA UNA NECESIDAD

Todos los productos resuelven algún problema o llenan alguna necesidad. La necesidad por el producto puede no ser obvia o no estar arraigada en la mente del lector. Por eso debemos mostrar al lector de forma clara por qué necesita el producto.

SATISFACE LA NECESIDAD Y POSICIONA AL PRODUCTO COMO UNA SOLUCIÓN AL PROBLEMA

Una vez hayamos convencido al lector que tienen una necesidad, debemos mostrarle rápidamente que nuestro producto puede satisfacerla, que responde a sus preguntas, que resuelve su problema.

DEMUESTRA QUE TU PRODUCTO PUEDE HACER LO QUE TÚ DICES QUE PUEDE HACER

¿Cómo hacemos que el lector crea en lo que le estamos diciendo? Justifica tus afirmaciones con concreción. Demuestra con hechos probados cómo las características del producto entregan el beneficio. Dales razones para comprar demostrando los beneficios que prometes.

DILE LO QUE TIENEN QUE HACER PARA TOMAR LA ACCIÓN

Pónselo fácil: nombre empresa, dirección, teléfonos, web, horarios si eres retailer, QRs. Díselo claro. “Haz esto ahora” o, aún mejor, “Haz esto ahora y consigue este bonus (escaso) si lo haces ahora mismo” Plantéalo para evitar la procrastinación.

Organiza de forma lógica y estructurada el pitch de ventas de lo que sea que vendas con esta fórmula de copywriting. Hay muchas otras fórmulas de copywriting, pero ésta la he utilizado mucho y me ayuda a saber lo que tengo que decir en mi copy.

No hace falta ser copywriter para sacarle provecho. Estructura el discurso de lo que vendas, empresario inconformista, dire de marketing con ganas de cambio. Ayuda a tu copywriter.