Copys persuasivos: encuentra el deseo oculto
¿Qué puede hacer tu producto o servicio por tu comprador? ¿Cómo puedes conectar las ventajas con los deseos de tu comprador? En esta entrada encontrarás deseos con los que conectar las ventajas de aquello que sea que vendas y escribir así copys persuasivos. Pregúntate…¿qué quiere mi comprador…?
Asegúrate que te concentras en conectar lo que tu producto o servicio puede hacer por tu comprador, o aún mejor, lo que puede hacer por tu comprador mejor que los competidores.
Lee este post y repasa los deseos a los que puedes apelar desde las ventajas de lo que sea que quieras que vendas.
MEJOR SALUD
Mayor fortaleza, vigor, resistencia. La posibilidad de una vida más longeva.
MAYOR CONFORT
Facilidad. Lujo. Auto indulgencia. Conveniencia.
MÁS DINERO
Para gastar, ahorrar o dárselo a otros.
MÁS PLACER E INCREMENTAR EL DISFRUTE
Para viajar, aficiones, jugar, desarrollo personal. Disfrutar con el entretenimiento, comida, bebidas y otros contactos físicos.
MAYOR POPULARIDAD
Mediante una más atractiva personalidad o mediante logros personales
ORGULLO POR LOGROS
Superar obstáculos y ser solvente en la competición. Deseo de hacer las cosas bien.
MEJORAR APARIENCIA
Belleza. Estilo. Construcción física. Limpieza.
SEGURIDAD EN LA TERCERA EDAD
Independencia. Provisión ante adversidades.
AVANCE SOCIAL
Moverse en mejores círculos. Aceptación social.
ELOGIO DE OTROS
Por nuestra inteligencia, juicio, conocimiento, apariencia, generosidad y otras evidencias de superioridad.
No te quedes en las ventajas de tu producto. Conéctalo con los deseos de tu comprador y tradúcelo a beneficios funcionales, emocionales y aspiraciones. Comienza a construir el esquema de mensajes de tus copys persuasivos. Has listas y ve seleccionando los más atractivos. Los que no cubran tus competidores o los que tu puedas demostrar que los cubres mejor.
Quién escribe
Segismundo Palma es copywriter estratégico y consultor de marca. Ayuda a empresas y profesionales a construir sistemas de comunicación que conectan marca y ventas. Su trabajo combina estrategia, método y escritura para transformar mensajes en resultados medibles.
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