El esquema estratégico para armar un copy efectivo que todos te quieren esconder.

Para construir un copy efectivo “sólo” tienes que encontrar la Gran Idea. Ese esqueleto sobre el que redactar con persuasión. Con emoción. Lógica. Hechos probados. Pero los cimientos deben ser fuertes. Pilares solidos que conectan producto y audiencia. Aquí te dejo un esquema para encontrar ese armazón sobre el que trabajar y hacer que tus copys sean efectivos. Que funcionen. Esto es: que vendan.

Para encontrar esa Gran Idea ni más ni menos tienes que currarte lo que siempre se llamó Copy Strategy. Que se sintetizaba en lo que mi admirado Marçall Molliné llamaba RESUMEN DEL PAQUETE ESTRATÉGICO, que yo he ido tuneando hasta trabajar cómodamente con esto que llamo PÁRRAFO SÍNTESIS:

Convencer al público (DESCRIBE TU AUDIENCIA) tensionados por la preocupación (PREOCUPACIÓN/ MOTIVACIÓN), que comprando (MI PRODUCTO), en vez de comprar (PRODUCTO COMPETIDOR U OTRA CATEGORÍA), obtendrá (LA PROMESA), porque (REASON WHY)

El del gran Molliné que usé durante años y aún hoy lo uso para complementar y seguir investigando esa GRAN IDEA es:

• CUANDO YO………………..
• (EN VEZ DE)…………………
• OBTENDRÉ ………………….
• (PORQUE)……………………

Y desde hace relativamente poco tiempo utilizo lo que Ray Edwards llama “The Copy Thesis” que sería así:

Cualquier (TU AUDIENCIA) puede (RESOLVER SU PROBLEMA) usando (TU PRODUCTO), porque (CÓMO RESUELVE SU PROBLEMA)

La Copy Thesis 3B, ¿en qué se diferencia de la Copy Thesis de Ray Edward?

Basándome en el esquema de Ray Edwards he creado el “Copy Thesis B3”, porque añado tres items más en los que podemos trabajar los beneficios funcionales, emocionales y aspiracionales e ir armando el copy por la pirámide de valor y no quedarnos en un sólo escalón.

• CUALQUIER (NUESTRA AUDIENCIA)
• PUEDE (RESOLVER SU PROBLEMA)
• USANDO (NUESTRO PRODUCTO)
• PORQUE (CÓMO RESUELVE SU PROBLEMA)
• ASÍ CONSEGUIRÁ (BENEFICIO FUNCIONAL)
• Y ESTARÁ (BENEFICIO EMOCIONAL)
• Y PODRÁ (BENEFICIO ASPIRACIONAL)

Lo mejor es verlo en acción, ¿no crees? Os dejo mi esquema Copy Thesis B3 para uno de mis clientes, Smart&Co. fabricante y distribuidor de cajones inteligentes de cobro.

• CUALQUIER – propietario de un negocio de hostelería
• PUEDE – reducir al mínimo sus pérdidas por errores humanos y hurtos internos.
• USANDO – nuestro cajón inteligente de cobro Smart Money Guardian
• PORQUE – automatizando los procesos de cobro eliminará los errores en el cambio de efectivo y asegura el acceso restringido a su dinero
• POR ESTA RAZÓN CONSEGUIRÁ – incrementar la rentabilidad de su negocio al reducir al mínimo las pérdidas por errores humanos y hurtos internos
• Y ESTARÁ – libre de estrés y de la pesada carga mental que supone no controlar su negocio
• Y ENTONCES PODRÁ – centrarse en lo que más necesita su negocio: cuidar de sus clientes y, a su vez, en lo que más le apasiona: crear platos de lágrima.

Pero para armar esto necesitamos investigar previamente.

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