Cómo evitar que tu marca se convierta en un commodity (y deje de competir solo por precio)
Lo que no se percibe como único es un commodity. Hay algo peor que tener un mal producto. Es tener uno buenísimo que nadie perciba diferente.
Da igual que tu oferta sea excelente.
Si tu marca no se distingue, el cerebro del cliente no elige por valor.
Elige por precio.
Y eso solo tiene un resultado posible: competir a la baja.
¿Cómo sabes si tu marca se ha convertido en una mercancía?
Cuando tu propuesta suena igual que la de los demás.
Cuando tus mensajes podrían ser intercambiables con los de tu competencia.
Cuando solo te compran porque “eres más barato”.
Y lo peor: cuando empiezas a bajar precios para sobrevivir.
Porque bajar precios no es estrategia. Es resignación.
Como decía un jefe que tuve:
“Siempre habrá un hijo de puta más barato que tú.”
La saturación no es ruido. Es metástasis de marca.
Hoy, casi todas las categorías viven en empate técnico.
Todos tienen buenos productos.
Todos comunican bien.
Todos invierten en marketing.
¿La consecuencia?
Nadie se distingue.
Todo suena igual.
Y cuando eso pasa, da igual que grites más fuerte: eres un commodity.
Y competir como commodity es entrar en cuidados paliativos de branding:
más inversión, menos retorno, más descuentos, menos margen.
La única salida es un diagnóstico estratégico (de verdad)
Salir de ese agujero exige dos cosas:
- Definir con precisión qué te hace único.
- Instalar esa diferencia en la cabeza (y el sistema nervioso) de tu audiencia.
Eso es una propuesta de valor real:
Nuestro [definición de producto o servicio] es la única [descriptor único] con la que [beneficio funcional] para [emoción-aspiración].
Cuando lo tienes claro, todo cambia.
Tu comunicación se afila.
Tu marca se activa.
Y dejas de competir por precio… para empezar a liderar por percepción.
No quieres ser el más barato. Quieres ser el más recordado y deseado.
Así se evita convertirse en un commodity.
Así se vuelve a vender con margen, con foco y con sentido.
Porque si tu marca se ve, suena, habla y se comporta como la de al lado, ya no es una marca.
Es una etiqueta genérica.
Y como decía papi Kotler: “Si no eres una marca, eres una mercancía.”
Ser diferente no es un don. Es un trabajo.
Si quieres salir de la zona commodity y recuperar el control de tu valor, dame un toque.
[Quiero dejar de competir solo por precio]
Lo que necesitas no es cambiar solo el envoltorio. Es descubrir, definir y activar el valor real que hará que tu marca deje de sonar como un commodity.
Quién escribe
Segismundo Palma es copywriter estratégico y consultor de marca. Ayuda a empresas y profesionales a construir sistemas de comunicación que conectan marca y ventas. Su trabajo combina estrategia, método y escritura para transformar mensajes en resultados medibles.
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