Mecanismo en copywriting: diferenciarte en un mercado saturado con el cómo haces las cosas
La atracción del Mecanismo en copywriting es convertir en único el cómo lo haces. Es la prueba de que el cómo puede entregar lo que prometes. Seguro que tienes una manera de trabajar, un cómo, que es lo que hace que puedas entregar el servicio o producto que vendes. Y este producto y servicio hacen…
La Copy Thesis 3B
El esquema estratégico para armar un copy efectivo que todos te quieren esconder. Para construir un copy efectivo “sólo” tienes que encontrar la Gran Idea. Ese esqueleto sobre el que redactar con persuasión. Con emoción. Lógica. Hechos probados. Pero los cimientos deben ser fuertes. Pilares solidos que conectan producto y audiencia. Aquí te dejo un…
El lienzo de la propuesta de valor
La propuesta de valor de Alexander Osterwalder Responde a la pregunta de tu cliente: "¿Qué hay aquí para mí?". Con algunos truquitos que yo le añado para tener claro el viaje del copy, el aterrizaje a tierra desde las alturas de la mente del cliente de mi cliente. Vamos a dejar de complicar las cosas.…
Mapa de empatía: qué es y para qué sirve
Todos hemos oído hablar del Buyer persona pero a lo mejor un poco menos o nada del Mapa de Empatía. Aquí te explico qué es y para qué sirve. Nunca fui un gran admirador del Buyer Persona, como copywriter me interesa y me es más útil segmentar a las audiencias en torno a un dolor,…
Las 6 etapas esenciales en la fase de investigación de mis servicios copywriting
Escribo esta entrada porque la fase de investigación en mis servicios copywriting es de una importancia clave y absolutamente necesaria. En muchas ocasiones el cliente no es consciente de la importancia de esta etapa, que lleva su tiempo y que ese tiempo cuesta dinero y hay que incluirlo en el presupuesto. Hay que convertirse en…
Fórmulas de copywriting: la secuencia de motivación de Bob Bly
Las fórmulas de copywriting nos ayudan a estructurar el texto. A estructurar basándonos en la psicología. Nos ayuda a saber qué decir. A organizar de forma ordenada y lógica. Hoy te traigo esta fórmula de mi admirado Bob Bly. Una fórmula en cinco pasos para escribir copys que vendan. CONSIGUE ATENCIÓN Trabajo del titular y…
Larga vida a los hechos probados en tu copy
¿Has pensando con qué hechos probados vas a construir las justificaciones de beneficios en tu copy? Sigue leyendo y descubre cómo hacerlo. Tu lector quiere creer en tu anuncio. Y quiere hacerlo sólo si el ángulo de atracción, el valor con el que conectas, el deseo al que apelas, tiene sentido para él. Cuánto más…
Mood de ventas: crea uno bueno y lleva a tu lector del titular al CTA con ganas de comprar on faya
Todo buen vendedor debe crear un buen mood de ventas para ir al cierre de la venta. Una frecuencia apropiada. Un entorno adecuado. Y tú copywriter, como vendedor que debes ser, debes saber crearlo igual. O tú, empresario inconformista, exígele a tu copywriter que desde el primer párrafo de tu anuncio, de tu email, debe ya establecer…
¿Conoces al copywriter Victor. O Schawb?
Todos conocemos (o deberíamos conocer) la obra del copywriter Eugene Schwartz, tan de moda en los últimos años, con justicia, aunque hace quince años nadie hablara de él por estos lares, por cierto, estaba descatalogado y hay una edición nueva en español de su clásico de referencia 'Breakthrough Advertising', completa y en español. También conocemos…